Es el marketing que se realiza en medios no tradicionales o no masivos dirigidos a segmentos especializados o con características muy específicas.
Es el marketing más ingenioso de todos pero al mismo tiempo el que exige conocer detalladamente punto por punto lo que le gusta a los clientes que conforman nuestro segmento de interés.
El marketing BTL (Below the Line) plantea la utilización de técnicas poco convencionales para captar la atención del cliente y lograr su aceptación. Es un marketing certero, preciso, de gran valor para los destinatarios del mensaje.
Curiosamente, el marketing BTL por lo general, es un marketing de bajo costo capaz de proporcionar experiencia.
El plazo proyectado para el éxito de una campaña de BTL puede variar de acuerdo a lo que se propone pero sus resultados pueden obtenerse desde el corto plazo (inmediato) hasta el largo plazo (baja intensidad).
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